Potenzial, Chancen, Ansatzpunkte

Heute ist von zehn Deutschen jeder vierte ein Best Ager! Das sind etwas über 25 Millionen Menschen (genau 25,04). Von allen Best Agern treibt jeder zweite gelegentlich oder auch häufiger Sport, genau gesagt 13,3 Millionen Menschen. Die meisten sogar ein- bis zweimal pro Woche (siehe Grafik). Der
Best Ager Anteil am gesamten deutschen Sportmarkt mit 34,5 Millionen Aktiven beträgt schon jetzt knapp 40% (38,6%), mit absolut sicherer Wachstumsgarantie.

Erklärung: Zur Abgrenzung der „Best Ager“ wurden für die zahlenmäßige Auswertung die Altersgrenzen 45 bis 69 Jahre gewählt. In der Marktbearbeitung sollte man es allerdings tunlichst vermeiden über solche Alterswerte zu sprechen, denn schließlich geht es hier vielmehr um einen Lifestyle. Das gefühlte Alter entspricht in unserer heutigen Gesellschaft schon lange nicht mehr dem kalendarischen. Man kann sicher ausgiebig darüber diskutieren, ob man mit 45 schon Best Ager ist oder erst mit 55 Jahren. Das spielt allerdings sicher eine untergeordnete Rolle, sofern sich der Kunde im Endeeffekt wohl fühlt.

Wie die aktuelle Best Ager Sportmarktstudie des Instituts für Demoskopie (IfD) Allensbach beweist, stehen sie den bisherigen Kernzielgruppen der Sportbranche in nichts nach. Somit verdient diese Zielgruppe eigentlich die gleiche Aufmerksamkeit wie alle anderen bisherigen Kunden im Sport. (Die Studie wurde im Auftrag der ispo/Messe München und der Best Ager Sportmarketingagentur Generation Sport durchgeführt.)

Jedoch fühlen sich die überdurchschnittlich kaufkräftigen Kunden noch nicht so richtig angesprochen.
Bei einem frei verfügbaren monatlichen Einkommen laut AWA 2007 von 341,- Euro im Jahr 2007 (Bevölkerungsdurchschnitt liegt bei knapp 297,- Euro) geben immerhin knapp 32% der Best Ager an, „die Angebote der Sportbranche richten sich vor allem an Jüngere“. Außerdem verstehen nur 7% der
Best Ager was ihnen über die Produktvorteile von den Anbietern erklärt wird. Hier besteht großes Potenzial, was die Kommunikation mit der Zielgruppe betrifft. Übrigens: auch bei den Deutschen, die jünger als 44 Jahre sind, tun dies nur 14%!

Hoch im Sportkurs stehen bei den Best Agern Outdoorsportarten. 84% der Best Ager im Vergleich zu 74% der jüngeren machen lieber draußen Sport als drinnen. Die Lieblingssportarten sind vor allem Wandern, Radfahren und Jogging/Walking aber auch Schwimmen und Tanzen. Besonders im Wandern haben die Best Ager mit über 16 Millionen intensiv aktiven Wanderern die Nase vorn.

Best Ager achten beim Kauf von Sportartikeln unterdurchschnittlich stark auf bekannte Marken. Bei den Jüngeren ist dieser Aspekt überdurchschnittlich stark ausgeprägt mit rund 29% (der Bevölkerungsdurchschnitt liegt bei 23%). Hier besteht noch einiges an Potenzial, um sich besser diesem Marktsegment zu nähern, denn der Trend der „jungen Marken“ herrscht nach vor in den meisten Bereichen. Selbst in den Lieblingssportarten der Best Ager ist das Bestreben vieler Marken stark, sich jugendlich zu positionieren.

Diese Erkenntnisse lassen darauf schließen, dass Best Ager sich bisher im Sportmarkt noch wenig wiederfinden. Daher verwundert es kaum, dass nur 22% der Best Ager sagen, mir gefällt das Angebot, dass es zu meinem Sport gibt und ebenso viele tatsächlich das im Sportfachhandel finden, was sie suchen. Das sind immerhin über 10 Millionen Menschen, deren Zufriedenheit die Sportbranche verbessern könnte, und sich somit Umsätze sichern. Durch Anstrengungen was Fragen der Produktpräsentation und der Kommunikation betrifft, sowie durch zielgruppenspzifischere Markenkommunikation, könnte dann auch ein kaufkräftiger Anteil der restlichen 70% der sportaktiven Best Ager in den Sportfachhandel holen, die sich ihre Ausrüstung momentan über andere Vertriebswege besorgen. Denn unterdurchschnittliche 30% kaufen sich ihre Sportausrüstung aktuell im Sportfachhandel (bei den Jüngeren liegt der Wert bei 41%, im Bevölkerungsschnitt sind es 36%). Grundsätzlich sind Best Ager aber die idealen Kunden, denn sie schätzen vor allem Atmosphäre, Beratung und Service. Alles Faktoren, über die sich der Sportfachhandel auszeichnet.

Die wichtigsten Ergebnisse der Best Ager Sportmarktstudie sowie Handlungsstrategien zur Erschließung der Potenziale werden auf der ispo am Dienstag, 29.01.2008, um 10.00 Uhr im Konferenzraum C31, Halle C3 präsentiert. Pressevertreter sind herzlich eingeladen.

Die Standnummer der ispo Best Ager Galerie ist die A6.116. Dort präsentieren Aussteller ihr Best Ager Angebot. Außerdem wird ebenso der Markt beleuchtet. Mit „SkiVision“ wird das Thema Trenddesign im Bereich Ski visualisiert.

Bitte besuchen Sie auch die Website: www.ispo-bestager.com